유한대학교 전자책도서관

책소개

북극곰이 등장하는 코카콜라 광고가 있다. 2주 동안 전국 신문에 인쇄 광고를 진행했을 때 어떤 효과가 있을까? 즉시 알 순 없다. 그저 사람들이 광고에 본 다음에 마트나 편의점에 갈 때까지 오래 기억해주길 바라는 수밖에.

2주 뒤 콜라 판매량이 증가했지만, 과연 북극곰 때문일까? 다른 요인 때문은 아닐까? 누가 알겠는가? 이게 지금 우리가 하는 브랜딩 광고다.

이번에는 전국 신문에 코카콜라 광고를 내면서 2주짜리 쿠폰을 제공해보자. 콜라 한 캔을 구매하면 한 캔을 더 받을 수 있다. 이제 이 광고에는 고객들이 즉각 반응한다. 쿠폰을 사용하기 위해 콜라를 구매하거나, 하지 않거나 둘 중 하나다. 광고 효과가 있는지 알아차리는 데는 오랜 시간이 걸리지 않는다. 이것이 바로 ‘직접 반응’ 광고다.

드디어 ‘직접 반응’ 광고의 장점이 드러났다.

이 책은 카피를 읽고 바로 클릭하게 하거나 물건을 구매하게 하는 ‘직접 반응 카피’ 작성법 책이다. 직접 반응 카피는 제품이나 서비스를 살 준비가 된 고객에게 즉시 행동하게 한다.

온라인에서 광고를 클릭하게 하거나, 블로그 글을 읽고 제품을 사게 한다. 긴 시간과 많은 노력을 들여 제품이나 서비스의 이미지를 좋게 하는 브랜드 마케팅 방법과는 구분되는 것이다. 짧은 시간 안에 고객의 관심을 끌어 매출을 올리는 직접 반응 마케팅에 활용된다.

〈무조건 팔리는 카피〉는 매출을 올릴 비장의 무기를 찾는 이들을 위한 책이다. 카피라이터뿐만 아니라 디자이너, 마케팅 담당자, 개인사업자 등 누구나 쉽게 마케팅 인사이트를 얻을 수 있다.

저자소개

Glenn Fisher

다이렉트 마케팅 분야 ‘직접 반응 카피’의 대가

“카피가 더 효과적일수록, 우리가 받는 돈이 많아진다.”

글렌은 항상 이렇게 말했다. 그리고 카피의 진짜 목적인 판매를 위해 ‘직접 반응 카피’ 기술로 많은 사람과 기업의 성장을 도와주었다. 이 기술들을 사용해서 1천만 파운드 이상 매출을 올린 카피를 쓰기도 했다. 판매 물품은 온라인 마케팅 코스부터 엘비스의 머리카락까지 다양했다.

또한, 카피라이터와 마케터를 위한 무료 온라인 플랫폼 ‘올 굿카피 닷컴’을 설립했다. 10년 넘게 거대한 국제 금융정보 제공사인 아고라와 함께 일해왔다. 영국에서 아고라 파이낸셜을 설립하고 성장시키는 데 도움을 주기도 했다. 이후 프리랜서로 카피를 쓰며, 카피라이터 지망생들을 코칭했다.

빌 보너, 마이클 마스터슨, 존 포드 등 유명 카피라이터에게 가르침을 받았다. 또한, 클로드 홉킨스, 유진 슈워츠, 게리 핼버트 등 과거 거장들의 가르침을 분석하면서 단순한 핵심을 깨달았다. 카피라이터로서 실력을 쌓는 열쇠는 바로 ‘연습’이란 사실이다. 이에 지난 20여 년의 시행착오를 통해 발견한 카피 작성법을 이 책에 담았다.

카피라이터로서 이룰 수 있는 많은 것들을 이룬 후, 현재는 영국의 동쪽 해안에서 그의 파트너 루스와 반려견 파블로와 행복하게 살고 있다.

추천의 글

이 책을 읽기 전에 | 읽는 즉시 구매로 질주시키는 법

서론 | ‘직접 반응 카피’를 쓰면 고객은 즉시 행동한다

1부 카피를 쓰기 전에 꼭 해야 할 것

카피 쓰기 전 ① 모든 위대한 카피라이터의 출발점

카피 쓰기 전 ② 기계적 학습 : 확실히 실력을 쌓는 일

카피 쓰기 전 ③ 고객에 대한 이해 : 설득을 위한 첫걸음

카피 쓰기 전 ④ 충분한 리서치 : 쏟은 시간만큼 보상받는다

카피 쓰기 전 ⑤ 좋은 아이디어 : 힘 있는 카피를 위한 뿌리

2부 ‘직접 반응 카피’를 위한 12가지 도구

도구 ① 특징과 혜택의 차이점을 아는 것부터

TIP 익숙하지 않은 제품을 대하는 법

도구 ② 카피 뼈대 잡기

TIP 좋은 카피를 구성하는 4P 법칙

도구 ③ 문제 있는 헤드라인을 개선하는 법

TIP 헤드라인 초안 작성 시 주의할 점

도구 ④ 성공적인 헤드라인을 작성하는 법

TIP 개인화 전략의 효과

도구 ⑤ 관심을 끌고 끝까지 유지하기

TIP 고객의 관심을 다시 끌어당기는 법

도구 ⑥ 관계도 카피도 ‘인사’가 기본

TIP 끝맺음도 잊지 않기

도구 ⑦ 스토리가 얼마나 중요한가?

TIP 이인칭 시점으로 고객 끌어들이기

도구 ⑧ 추천글을 사용해야 할 때

TIP 부정적인 경험담도 활용하기 나름

도구 ⑨ 직접 반응하도록 제안하기

TIP 적은 돈을 쓰는 것처럼 느껴지게 하는 팁

도구 ⑩ 의심된다면 버려라

TIP 내 카피를 읽어줄 사람 구하기

도구 ⑪ 시간 관리로 효율성 높이기

TIP 내 카피가 실패한 이유

도구 ⑫ 변하는 시장의 선택은? 판매 vs. 공유

TIP 협업의 필요성

3부 ‘직접 반응 카피라이터’ 3인의 인터뷰

인터뷰 1 | 리서치의 왕, 존 포드

인터뷰 2 | 백만 달러의 사나이, 마크 포드

인터뷰 3 | ‘뭔가’ 있는 회사 동료, 우디

쉿! 한 가지만 더 | 마지막 말 PS 활용

감사의 말

책소개

저자소개

목차