책소개
당신의 역발상 전략이 신사업을 발굴한다!
CJ경영연구소 수석연구소 김종현의 『히든마켓』. 시장창출에 부담이 없는 숨은 신사업을 발굴하는 역발상 전략 7가지를 공개하고 있다. 생각을 1%만 바꾸면 죽은 시장은 물론, 사양산업에서도 숨은 기회를 발견할 수 있음을 보여준다. 폐교를 와이너리로 바꾸어 50배나 성장한 와인코리아, 맥카페로 1년 만에 뛰어난 성장을 보인 맥도날드, 그리고 생활맞춤전략으로 12억 명의 무슬림의 마음을 뒤흔든 LG전자의 메카폰 등의 국내ㆍ외 성공 사례를 통해 이해를 도와주고 있다. 특히 역발상 전략을 현실로 발전시킬 수 있는 실천 로직을 덧붙여 신사업을 찾는 사람들에게 유용하다.
저자소개
저자 : 김종현
저자 김종현은 서강대학교 경영학과를 졸업하고 KAIST 테크노경영대학원에서 경영정보학(MIS) 석사학위를 취득, 성균관대학교에서 경영학 박사과정을 수료했다. KTB네트워크와 삼성경제연구소 경영전략실을 거쳐 현재 CJ경영연구소 수석연구원으로 일하고 있다.
삼성경제연구소 재직시 ‘미래유망사업 발굴법’을 개발하여 다수의 민간기업 컨설팅 프로젝트를 수행했고, 2002년 삼성그룹 미래 수종사업 발굴 프로젝트를 이끌면서 하이브리드 자동차와 헬스케어를 미래유망사업으로 예견한 바 있다. 삼성그룹 고(古) 이병철 회장이 최초로 언급한 업(業)의 개념을 활용한 신사업 발굴법을 개발, 2006년 《새로운 업의 발견》을 저술했다.
이 책에서는 거기서 한 단계 발전하여 ‘히든마켓’이라는 새로운 화두를 던진다. 업의 개념을 활용하는 것은 물론이고 사양위기에 처한 기존 기술과 사업, 정부정책, 폐자원, 인구통계 변화 등에서 신사업ㆍ신시장을 찾아내는 역발상 전략을 제안한다. 국내외 다양한 성공사례를 바탕으로 하여 남들이 보지 못한 기회를 포착하는 7가지 아이디어를 도출했다. 여기에 아이디어를 현실로 발전시킬 수 있는 실천로직을 덧붙임으로써 성장의 돌파구가 될 신사업을 찾는 유용한 가이드라인을 제시한다.
목차
추천의 글_ 창조경영의 시대, 숨은 가치를 찾는 자가 시장을 지배한다
들어가는 글_ 변화의 이면에서 1인치의 기회를 찾아라
제1부 성장할 것인가, 쇠락할 것인가?
:: 기업의 미래는 신사업에 있다
▶ 포데이 타이어 스토어 이야기
▶ 막다른 골목에 부딪힌 기업의 미래
▶ 기업의 성장동력, 신사업을 찾아라
? 공격이 최선의 방어다 ? 모든 사업은 진화한다 ? 인재는 비전을 원한다
제2부 숨은 1인치, 히든마켓을 찾아라
:: 업業의 개념을 알면 신사업이 보인다
▶ 새로운 업의 발견이란?
▶ 세상이 변하면 업의 개념도 변한다
? 기술이 진화하면 시장이 달라진다 ? 소비니즈의 변화가 새로운 수요를 부른다 ? 산업의 변화가 업의 구조를 바꾼다 ? 정책이 변할 때 기회를 엿보라
▶ 발상을 전환하는 7가지 방법론
제3부 히든마켓을 찾는 역발상 전략
:: 신사업 발굴 로직 7
Strategy 1
자연에서 배워라, 추출ㆍ모사ㆍ대체의 원리
신사업, 신제품의 기회는 가까이에 있다. 특히 박태환의 패스트스킨프로 수영복, 신종인플루엔자의 치료제로 유명한 타미플루 등은 자연계의 갖가지 현상 속에서 아이디어를 채취한 것. 여기서는 자연성분을 추출하고 원리를 모사하고 자연물을 직접 대체하여 새로운 기회를 창출하는 역발상 전략에 대해 알아본다.
? 성분 추출하기
팔각 열매 → 타미플루 | 황칠나무/옻나무 → 고기능성 도료 | 흰개미 → 에탄올 효소 | 수박 → 암 억제제 | 무당거미 → 단백질 분해효소 | 홍합 → 하이브리드 접착제 | 펭귄 → 극저온 부동액
? 원리 모사하기
도마뱀 → 흡착판 | 거북복 → 고연비 자동차 | 연꽃잎 → 발수소재 | 딱정벌레 → 첨단 분사장치 | 인공근육 → 파력발전 | 심장 판막 → 댐/자전거 전용 물병 | 엉겅퀴 씨앗 → 벨크로
? 직접 대체하기
동애등에 → 환경 정화 | 물벼룩 → 수질검사 | 구더기 → 항생제 대체물
Logic 자연에 숨은 가치를 찾는 역발상 로직
Strategy 2
버려진 자원에 신부가가치가 있다
생각을 전환하면 무용자원이 유용자원이 될 수 있다. 폐천막은 스위스의 유명가방브랜드 프라이타크가 되었고, 폐페트병은 친환경섬유 리젠이 되었으며, 폐광촌은 수많은 관광객을 모으는 문화관광도시가 되었다. 남들이 버리는 폐품, 폐기물, 폐공간, 무가품에서 가능성을 발견하고 부가, 환원, 조합, 변환을 통해 신제품, 신사업을 발굴하는 과정을 살펴본다.
▶ 폐품 활용하기
신발 밑창 → 인공잔디 | 쓰레기 → 연료 | 폐식용유 → 디젤연료 | 공장폐기물 → 사료 | 폐전자부품 → 금속 원자재 | 폐페트병 → 친환경 섬유 | 폐알루미늄 → 난방 연료 | 공장폐수 → 실리콘 | 불발탄 → 도검
? 폐물 활용하기
잡초 → 바이오디젤 | 축산분뇨 → 연료 | 아스팔트 열 → 난방 에너지
? 폐공간 활용하기
폐광촌 → 문화도시 | 폐촌 → 교육도시 | 낙도 → 문화관광도시 | 폐선 → 해저 관광지 | 폐교 → 와이너리
? 무가품 활용하기
무료샘플 → 소비자 데이터 수집 도구 | 무료가전제품 → 탄소배출권
Logic 무용자원을 활용하는 역발상 로직
Strategy 3
사양산업은 없다, 재조합의 기술
일본의 유명 양식기업체 노리타케는 양식기사업이 사양길에 접어들자 양식기 제조기술을 평판TV 디스플레이에 적용해 해당시장의 70%를 장악했다. 작은 발상의 전환으로 사양산업을 신사업으로 바꾸는 기술과 사업의 재조합, 재결합 아이디어를 집중 조명한다.
? 기술과 기술의 결합
? 기술과 사업의 결합
? 사업과 사업의 결합
유통+엔터테인먼트 | 통신요금 + 금융 | 의료+레저 | 농업+엔터테인먼트 | 음료+출판 | 의료용품+출판 | 온라인 +오프라인 | 에탄올 제조기 +주유소 | 디지털피아노+IPTV | 편의점+택배 | 서커스+할인점 | 빌딩+발전소 | 오프로드숍+소비자평가
Logic 기술과 사업을 재조합하는 역발상 로직
Strategy 4
인구통계 변화가 새로운 수요를 낳는다
데모그라픽스에 대한 민감도를 높여 새로운 사업 기회를 창출하라. 인구 구조의 변화를 읽고 라이프스타일의 변화를 읽으면 대중의 소비니즈 변화를 감지할 수 있다. 실버인구, 1가구 1자녀, 싱글족, 경제력 있는 여성인구의 증가, 1인당 국민소득 및 문화코드의 차이에서 고객의 니즈를 충족하는 다양한 사업을 발굴할 수 있다.
? 연령별 인구비중의 변화
? 특정계층의 인구 변화
? 지역별.시간별 인구계층의 변화
? 라이프스타일의 변화
? 1인당 국민소득의 변화
? 인구통계의 복합적 변화
Logic 인구통계를 활용하는 역발상 로직
Strategy 5
당신
