책소개
청년들이여, 꿈을 향해 나아가라!
『세상에 나의 꿈을 소리치다』는 생리대 방문판매로 월 1억 이상의 매출을 올려 화제가 됐던 '생리대 파는 총각 CEO' 심현수가 그동안 자신이 발로 뛰며 체득한 현장 경험을 토대로 성공 스토리를 들려준다. 단순한 세일즈 성공 비법이 아닌 꿈과 열정, 노력을 통해 자신의 길을 개척해 나간 평범한 청년의 이야기를 통해, 스펙 쌓기와 취업에 목메여 있는 우리 시대의 젊은이들에게 용기를 불어 넣어 줄 것이다.
명문대 졸업장을 포기하고 노점상부터 시작하여 지금은 한국의 영업인을 대표하는 세일즈 멘토가 된 심현수. ‘어떻게 하면 잘 팔 수 있을까?’를 늘 고민하면서 남들과는 다른 20대를 살았던 그는 한계에 부딪혔을 때 포기하지 않고 사고의 전환, 판매 방식의 변화를 통해 계속 도전했다. '항상감사', '절대긍정', '오직초심', '뚝심일관' 이 네 가지의 마음을 가지고 끊임없이 앞으로 나아간 '심현수식 개척 비법'을 공개한다.
저자소개
저자 :
저자 삼현수 (한국영업인협회 회장)는 99학번으로 고려대학교 일어일문학과에 입학했다. 2003년 군에서 제대하자마자 졸업장을 과감하게 내던지고 길거리 노점상으로 사회에 첫발을 내딛었다. 그 후 광고 영업, 쌀 거래처 영업, 팬시 잡화 영업, 술 거래처 영업, KT 링고 영업, 온라인 샤크, KT 매가패스, 스카이라이프, 휴대전화 방문 판매, 지하철 떴다방 노점조직 창설, 기술영업 등을 거치며 성공 신화를 써나갔다. 특히 생리대 방문판매를 할 때는 월 1억 이상의 매출을 올려 화제가 되었고, 생리대 파는 총각 CEO로 여러 방송 매체에 소개되기도 했다. 지금은 국가대표급 세일즈 멘토가 되어 그동안 발로 뛰며 체득한 현장 경험을 토대로 20대 CEO를 꿈꾸는 젊은이들의 성공적인 창업을 위해 활발한 강연 활동을 펼치고 있다. 세일즈 슈퍼스타의 대표, 한국기독실업인회 CBMC 새빛지회 청년분과 부위원장, 한국창업대학생연합회 KOSEN 부회장, 소기업소상공인연합회 중구 운영위원, 한나라당 청년본부 소기업소상공인위원회 부위원장, (사)해피스마일코리아(서울시 852호, 행자부 136호) 대외협력분과 본부장, 새싹네트워크 교육대장으로 활동했다. 현재는 한국 영업인 협회 회장, 거절 예방 세일즈 교육가, 컨설턴트, 칼럼니스트, 사업설명회 전문 강연자로 활동 중이다. 특히 그가 중점을 두고 있는 교육 분야는 ‘고객 스스로 상담 요청하게 만드는 세일즈 개척 비법’과 ‘고객 스스로 구매 선택하게 만드는 세일즈 멘트 비법’으로 젊은 영업인을 위한 컨설팅과 교육을 활발히 하고 있다. 저서로는 《영업의 정석》, 《26세 100억 부자1,2》, 《거절없이 사게하라 거침없이 판매하라》가 있다.
목차
프롤로그_ ‘항상감사, 절대긍정, 오직초심, 뚝심일관’으로 꿈을 향해 나아가라! ㆍ 4
Part 1
꿈을 품고 그리며 간절히 열망하라
평생직장은 없다 평생 직업을 찾아라 ㆍ 15
여자를 알면 사업이 보인다
생리대를 착용하는 남자의 소망
성공에 대한 열망이 부를 불러온다 ㆍ 23
첫 장사에서 얻은 교훈
대박과 쪽박은 종이 한 장 차이
역경은 잠재력을 일깨운다ㆍ 36
차별화 전략이란 이런 것이다
실패는 성공을 향해 나아가는 한 과정이다
기회를 포착하는 노하우를 길러라 ㆍ 51
내일의 기회를 오늘 준비하라
3천 원이 3만 원이 되는 톡톡 뒤는 아이디어
꿈과 열정만한 밑천은 없다 ㆍ 61
텅 빈 호주머니를 열정으로 채우다
한 평짜리 매장의 교훈
Part 2
준비된 열정으로 꿈을 이뤄라
언제나 간절하게 마음을 다하라 ㆍ 75
안 팔리는 물건도 팔리게 하라
세일즈맨은 담이 커야 한다
독서는 세일즈맨의 무기다 ㆍ 84
내 사업의 원동력, 미친 공부
구두를 닦더라도 고수가 돼야 먹고 산다
남을 통해 나를 성장시켜라 ㆍ 95
화장실에서 리더십을 배우다
한 우물 파는 법을 배우다
나 자신을 올곧게 세워라 ㆍ 104
낯선 두려움을 다스려라
자신의 능력을 의심하지 마라
열정의 네트워크를 구축하라 ㆍ 114
열정만으로 투자를 받다
걸림돌과 디딤돌의 차이
Part 3
세일즈에 영혼을 담아라
15초의 짧은 순간이 성공을 좌우한다ㆍ 131
친절은 가식이 아니라 내공이다
고객은 존중받아야 감동한다
자신만의 전문성을 갖춰라 ㆍ 144
내가 팔 물건에 대해 완벽하게 이해하라
다음은 없습니다. 오늘이 마지막입니다
성공은 반복되지 않는다 ㆍ 160
고객과 시장 앞에서 오만하지 마라
잘 팔리는 물건이 좋은 물건이다
고객의 속마음을 읽어라 ㆍ 171
스킨십 마케팅을 활용하라
비오는 날 우산을 빌려드립니다
고객과 소통하면 단골이 된다 ㆍ 181
납득과 만족, 그리고 감동의 차이
Part 4
실패를 바탕으로 성공하라
인생의 나침반을 마련하라 ㆍ 191
토익 점수는 경쟁력이 아니다
대학 졸업장은 필요 없다
쉴 새 없이 노를 저어라 ㆍ 201
잘 될 때가 가장 위험하다
실패와 좌절을 두려워하지 마라
성공에 도달하기 위한 원칙이 필요하다 ㆍ 214
힘든 상황일수록 원칙을 지켜라
성공하려면 버릴 것은 버려라
성공을 위한 실패를 하라 ㆍ 226
실수야말로 올바른 피드백이다
성공의 비결은 실패를 두 배로 더 하는 것이다
에필로그_ 꿈을 이루려면 인생 목표를 세우고 행동하라ㆍ 238
