유한대학교 전자책도서관

책소개

스마트한 세상, 스마트하게 세일즈하라!

『프로세일즈맨의 스마트워크』는 소셜미디어와 스마트기기를 활용한 똑똑한 세일즈 방법을 안내한다. 사람들이 쉽게 접근하고 활용할 수 있는 구글, 구글주소록, 에버노트, 구글폼, SNS 등을 통해 필요한 업무 노하우들을 실무에 바로 접목할 수 있도록 구성했다. 특히 세일즈맨이라면 누구나 고민하고 있는 방향설정부터 신규고객 확보 방법, 고객이 다가오게 하는 다양한 노하우들을 담았다.

우선 스마트워크의 첫걸음으로서 구글주소록을 통해 연락처를 일원화하고, 소셜미디어 채널를 활용해 고객에게 다가가는 방법을 설명한다. 이어 스마트캘린더를 활용한 시간관리 방법, 에버노트를 이용하여 고객정보를 관리하는 방법과 효과적인 자료수집 및 스마트한 DM 발송, 그리고 구글폼을 활용한 고객정보 수집 방법에 대해 자세히 설명한다.

저자소개

저자 : 한가늠
저자 한가늠은
남서울대학교 멀티미디어학과 교수
한국디지털콘텐츠협회 정보이사
스마트워크연구소 소장
스마트워크 교육기획/컨설팅/강연
소셜미디어 교육/마케팅/컨설팅

저자 : 주인식
저자 주인식은
미래에셋생명 세일즈매니저
스마트워크그룹 전문강사
자녀경제교육 전문가

저자 : 구기모
저자 구기모는
리치플래너 프로지점 팀장
Smart Coaching Leader 대표강사
평생자산관리연구소 연구원
재무설계사, 재테크 및 스마트워크 전문강사

저자 : 엄동현
저자 엄동현은
리치빌재무컨설팅 수석컨설턴트
Smart Coaching Leader 대표강사
평생자산관리연구소 연구원
재무설계사, 재테크 및 스마트워크 전문강사

저자 : 이민우
저자 이민우는
FllowJin Corp. 대표
비즈니스모델 젠 에반젤리스트
스마트워크그룹 전문강사

프롤로그 / 프로세일즈맨의 스마트워크, 제대로 활용하기

PART 1. 소셜미디어와 구글주소록을 활용한 ‘고객관리’

제1장 세일즈의 시작은 가망고객 발굴
   1. 가망고객의 분류 / 2. 가망고객 발굴의 시작은 고객정보관리 / 3. 소셜미디어로 신규고객 창출하기
제2장 구글주소록과 소셜미디어 이해하기
   1. 구글주소록 이해하기 / 2. 소셜미디어 이해하기
제3장 구글주소록과 소셜미디어, 제대로 활용하기
   1. 구글주소록, 제대로 활용하기 / 2. SNS 채널, 제대로 활용하기

PART 2. 스마트캘린더를 활용한 ‘시간관리’

제4장 아날로그 방식의 스케줄 관리에서 벗어나라
   1. 스케줄 관리의 중요성 / 2. 스마트캘린더를 활용해야 하는 이유
제5장 스마트캘린더 이해하기
   1. 스마트캘린더의 기본 이해 / 2. 스마트캘린더 활용을 위한 준비
제6장 스마트캘린더, 제대로 활용하기
   1. 스마트캘린더의 기본 사용법 및 설정 / 2. 스마트캘린더의 활용전략 /
   3. 스마트캘린더를 활용한 협업 설정

PART 3. 에버노트를 활용한 ‘정보관리’

제7장 종이 다이어리를 버려라
   1. 아날로그의 문제점 / 2. 에버노트 이해하기
제8장 에버노트, 제대로 활용하기
   1. 에버노트의 활용 / 2. 에버노트를 활용한 고객관리
제9장 효과적인 자료수집과 스마트한 DM 발송
   1. 구글알리미와 피들리를 활용한 자료수집 / 2. 슬라이드쉐어와 유튜브를 활용한 DM 발송

PART 4. 구글폼을 활용한 ‘정보수집’

제10장 디지털 방식으로 정보를 수집하라
   1. 데이터의 수집과 가공 / 2. 왜 스마트한 정보수집이 필요한가?
제11장 구글폼을 활용해 설문조사하기
   1. 구글폼을 사용하는 이유 / 2. 구글폼으로 설문지 만들기
제12장 구글폼과 스프레드시트, 제대로 활용하기
   1. 구글폼의 활용 / 2. 구글 스프레드시트의 활용

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