유한대학교 전자책도서관

책소개

소심한 청년에서 억대 연봉의 자동차 딜러가 되기까지!

이 책은 입사 7년 8개월만에 현대자동차 사상 최연소 최단기간에 판매장인 타이틀을 획득한 '자동차 세일즈의 장인 원광희'의 열정적인 삶을 조명한다. 저자는 1990년 자동차 세일즈계에 첫 발을 내딛고, 입사 첫해 5개월 동안 34대를 팔아 신입사원 판매왕으로 뽑혔다. 1995년에는 265대를 팔아 상용차 부문 최연소 팡매왕이 되었다.

1997년에는 347대를 팔아 승용 및 상용차 전 부문 판매왕이 되었다. 마침내 1998년에는 판매장인 타이틀을 획득했다. 과연 무엇이 그를 이 자리로 이끈 것일까? 본문은 그 해답을 분석한다. 젊음과 체력, 특히 열정과 실천, 성실함과 진심으로 저자가 일과 인생에서 승리를 거뭐지는 모습을 소개한다.

저자소개

저자 : 원광희
원광희

입사 첫 해 신입사원 판매왕에 오른 후 최연소 판매왕(27세), 판매장인 타이틀을 연이어 거머쥔 열정의 세일즈 마스터, 현대자동차 신대방 대리점 원광희 소장. 그를 이야기할 때는 항상 놀라울 정도로 많은 자동차 판매대수가 따라붙는다. 1994년 200대, 1995년 265대, 1996년 278대, 1997년 347대…. 이로써 그는 20대에 최초로 판매왕이 됐으며 유능한 세일즈맨이라 해도 15년 이상 걸려야 오를 수 있는‘판매장인’의 자리에 우뚝 섰다. 고졸 학력의 방송국 백댄서에서 억대 연봉자가 된 인생역전의 승부사, 원광희 소장이 꼽는 성공의 비결은 바로 ‘열정’이다. 고객과 비즈니스에 대한 그의 살아있는 열정이 인생을 어떻게 바꿔놓을 수 있는지 자신의 경험을 통해 생생하게 보여준다. 그는 세일즈맨으로 시작해 자신의 대리점을 운영하는 소사장이 된 지금도 고객을 자신에게 열광하는 팬으로 만들기 위한 노력을 게을리 하지 않고 있다. 현재 자신의 경험과 성공 노하우를 후배 세일즈맨에게 전수하기 위해 활발한 강연 활동을 펼치고 있다.

머리말 열정으로 무장하고 긍정으로 돌파하라

1. 남들 일할 때 두 배로 일하라
2. 땀과 성실함을 이기는 능력은 없다
3. 한 명을 100명으로 만드는 ‘100의 법칙’
4. ‘하루 30-30-30’ 수칙을 지켜라
5. 당당한 연예인처럼 행동하라
6. 1%의 열정이 세일즈 인생을 바꾼다
7. 고객과 함께 울고 웃는 정情의 세일즈
8. 솔직함과 진실함으로 승부하라
9. 연애편지 보내듯 DM을 보내라
10. 사소한 부분까지 차별화하라
11. 방법은 디지털로, 감성은 아날로그로
12. 어려운 판로일수록 쉽게 공략하라
13. 고객에게 웃음을 주고 이야깃거리를 나눠라
14. 진짜 세일즈는 판매 이후부터 시작된다
15. 세일즈에도 연출이 필요하다
16. 고객의 말은 무조건 옳다
17. 도움을 주고받는 인적人的 네트워크를 형성하라
18. 100% 마음을 투자하라
19. 세일즈는 자기 자신과의 외로운 싸움이다
20. 차를 팔려 하지 말고 인생을 배우려 하라
21. 모든 경험을 긍정으로 소화하라
22. 목표는 확고하게, 시간관리는 철두철미하게
23. 스트레스는 바로 부딪쳐 풀어라
24. 가족은 최고의 고객이다
25. 세일즈, 함께 나누고 공감하라
26. 나만의 ‘평생 시장’을 만들어라
27. 평생직장이 아닌 평생직업을 찾아라
28. 열정은 타고난 재능을 지배한다
29. 세일즈는 종합예술이다
30. 모든 이들이 ‘잘 먹고 잘 살기’를 소망하라

책소개

저자소개

목차