유한대학교 전자책도서관

책소개

남극의 펭귄 무리를 본 적이 있는가? 수천수만의 펭귄 떼가 연출하는 장관에 감탄이 절로 나오기도 하지만 한편으론 모두 똑같이 생긴 펭귄을 어떻게 구분할까도 궁금해진다. 이 책의 저자 빌 비숍은 오늘날 기업과 비즈니스맨들이 처한 상황도 이와 다르지 않다고 말한다. 스타트업부터 대기업까지 모두가 자신들의 상품을 봐달라며 아우성이지만 정작 소비자들의 눈에는 똑같이 생긴 것들이 모여 있는 펭귄무리와 다를 바 없다. 수많은 펭귄들 속에서 단연 돋보이는 핑크 펭귄이 되려면 어떻게 해야 할까?

저자는 지난 25년간 비즈니스 코치와 연사, 작가, 그리고 비숍커뮤니케이션즈의 CEO로 일하면서 세일즈와 마케팅에 대해 많은 것을 배웠다. 그 중 단연 두드러지는 한 가지는 ‘사업에 성공하려면 빅아이디어가 필요하다’는 교훈이다. 잠재고객의 관심을 끌며 차별성을 조성하고 ‘새롭고, 더 나으며, 전혀 다른 그 무엇’말이다. 빅아이디어가 없으면 전략과 전술을 아무리 잘 실행해도 효과를 거두지 못할 가능성이 크다. 시중에 넘치는 제품이나 서비스와 유사한 아이디어 혹은 지루하거나 일반적인 아이디어를 가지고 경쟁을 벌여야 하기 때문이다. 이 책 『핑크펭귄(Pink Penguin)』은 ‘새롭고, 더 나으며, 전혀 다른’ 빅아이디어의 창출과 패키징 및 셀링을 통해 진정한 차별화를 이룰 수 있는 방법을 가득 담았다.

저자소개

저자 빌 비숍(Bill Bishop)은 비숍 커뮤니케이션즈의 CEO이다. 캐나다 출신의 세계적인 브랜드 전문가로서 25년간 비즈니스 컨설턴트와 강사 및 저자로 활동했다. 부모님이 경영하는 회사에서 광고 및 홍보를 맡은 게 계기가 되어 마케터의 길에 들어섰다. 빅아이디어 어드벤처를 창안하고 프로그램을 출범시킨 이래로 지금까지 하인즈(Heinz)에 인수된 웨이트 워처스를 비롯하여 세계 전역의 4000여 회사가 빅아이디어를 창출하도록 도왔다. 1987년부터 팀원들과 함께 ‘새롭고 더 나으며 전혀 다른’ 아이디어로 중소기업 및 자영업자들의 펭귄 프라블럼 해결을 돕고 있으며, 여전히 작가, 언론인, 사회 평론가로 활동하고 있다. 또한 전 세계 100여 개의 기관 및 단체에서 빅아이디어를 주제로 강연하고 워크숍을 꾸준히 진행하였다. 지은 책으로는 12개의 언어로 출간된 『로브스터를 파는 법』과 e-마케팅의 선구적 도서로 평가받는 『디지털 시대의 전략적 마케팅』 등이 있다.

기획자 서문 | 감수의 글

머리말 - 4,000개의 빅아이디어

프롤로그 - 펭귄 프라블럼

Part 1 유빙에서 벗어나라

01 세뇌당한 마케터

02 에그롤은 이제 그만

03 구르메 패키지

04 칼자루를 쥐는 법

Part 2 빅아이디어를 창출하라

05 존 말코비치 되기

06 최상의 이득

07 변혁 경제

08 3C

09 가치 피라미드

Part 3 빅아이디어 패키징

10 마지막 5퍼센트

11 시계는 똑딱똑딱

12 마인드 집중

13 콘셉트 토네이도

14 우주 택시

15 이왕이면 다홍치마

16 스테이퍼프트 마시멜로 맨

Part 4 빅아이디어 셀링

17 마그네틱 마케터

18 신비주의 전략

19 새로움이 관건이다

20 인기와 희소성

21 공짜 가치 전략

22 선택권 부여

23 ‘글쎄요 세상’은 이제 그만

24 선의의 길

Part 5 벗어날 방도는 분명히 있다

25 빅아이디어 어드벤처

26 뉴 팩토리

27 영원한 것은 없는 법

추천도서 | 용어 설명 | 감사의 말

책소개

저자소개

목차