책소개
『대화의 키』는 저자의 실질적이고 명쾌한 대화 비결을 고스란히 담은 책이다. 능숙하게 말하는 법이 아닌 ‘상대가 안심하고 이야기할 수 있는 장’을 만드는 법을 알려준다는 점에서 의미가 있다. 반론을 하더라도 상대를 끌어내리지 않고 말하는 방법, 이야기가 길어질 경우 적절하게 말을 차단하는 방법 등 구체적으로 다뤄, 실제로 활용이 가능하다. 이 책에서 소개하는 방법대로 대화를 이끌어나간다면 상대는 함께 대화하는 것을 즐거워할 것이다.
저자소개
저자 : 니시토 아키코
저자 니시토 아키코는 오사카에서 태어나 후쿠오카에서 생활하다 고등학교 시절 미국으로 유학을 다녀온 후 게이오대학 종합정책학부에 입학했다. 대학에 다니던 시절 3천 명이 넘는 응시자를 제치고 오디션에 합격해 오사카의 한 라디오 방송국에서 DJ로 데뷔했다. 경영자, 가수, 배우, 스포츠 선수, 작가, 의사, 영화감독, 사진작가 등 대략 5천 명이 넘는 게스트들의 인터뷰를 진행하며 속마음을 끌어낼 수 있는 방법을 고민하고, 말하는 사람이나 듣는 사람이 서로의 입장에서 ‘알기 쉽게 의사전달을 하는 방법’에 대해 연구를 거듭해왔다. 현재 <화법학교>의 대표이자 스피치 컨설턴트로서 경영자나 비즈니스 리더를 중심으로 말하는 법을 지도하기도 하고, 연구하기도 하면서 생활하고 있다. 2013년 12월부터는 스마트폰에서도 들을 수 있는 유선방송 <처음 만나는 서양음악> DJ를 담당하고 있다. 또 가수로서도 활동하며 ‘말’과 ‘소리’의 표현력을 계속 다듬어가고 있는 중이다.
역자 : 한양희
역자 한양희는 20대 중반에 하던 일을 그만두고 동경으로 갔다. “왜 힘들게 고생을 사서 하니?” 이런 주위의 걱정도 있었지만, 믿어주시는 부모님이 계셨기에 그 또한 인생의 소중한 밑거름이 되었다. 지금은 일본을 왔다 갔다 하며 일본과 관련된 일을 하고 있다. 그 일로 힘을 얻기도 하고, 때론 잃기도 하며 자신을 만들어 가고 있다. 가능한 다른 사람보다가 아닌, 지금의 나보다 더 나은 사람이 되기 위해.
목차
시작하며 - 상대를 주인공으로 만들어주어라
1장 상대를 좋아해라
상대의 좋은 점을 찾아라
만나기 전 세 가지 정도 조사해둘 것
상대의 ‘좋은 점’을 나만의 언어로 전하라
어려운 상대를 만나기 전 30초만 웃어보자
당최 안 좋은 부분만 보일 때에는 표현 방식을 바꿔보자
“응가”라고 말하며 목구멍을 열어라
체크리스트 - 상대방의 호의를 받으려면?
2장 상대가 이야기하기 편한 분위기를 만들어라
시선을 맞춘 후 이야기를 시작하라
- 분위기를 훈훈하게 만들기 위한 1단계
밝게 웃는 얼굴, 밝은 톤의 목소리로 말을 걸어라
- 분위기를 훈훈하게 만들기 위한 2단계
신체의 방향으로 흥미가 있음을 나타내라
- 분위기를 훈훈하게 만들기 위한 3단계
긍정의 말을 끌어내라
- 분위기를 훈훈하게 만들기 위한 4단계
질문하기 전에 답을 먼저 말해 안심시켜라
- 분위기를 훈훈하게 만들기 위한 5단계
예상 밖의 대답도 받아들여라
- 상대가 이야기에 응해주지 않을 때 어색함 탈출법 ①
감정을 솔직하게 말로 표현하라
- 상대가 이야기에 응해주지 않을 때 어색함 탈출법 ②
상대를 위한 마음을 알려라
- 상대가 이야기에 응해주지 않을 때 어색함 탈출법 ③
체크리스트 - 상대방을 안심시키려면?
3장 칭찬으로 마음을 열게 하라
칭찬하는 것에 익숙해져라
칭찬할 만한 부분을 찾아라
- 누구라도 가능한 칭찬의 기술 기초편 ①
칭찬할 만한 부분에 “멋지다”는 말을 붙여라
- 누구라도 가능한 칭찬의 기술 기초편 ②
“멋지다”를 달리 표현하며 칭찬하라
- 누구라도 가능한 칭찬의 기술 기초편 ③
이유를 덧붙여 칭찬하라
- 누구라도 가능한 칭찬의 기술 기초편 ④
질문하면서 칭찬하라
- 칭찬 마스터가 되는 칭찬의 기술 중급편 ①
자신의 감정 변화를 표현하며 칭찬하라
- 칭찬 마스터가 되는 칭찬의 기술 중급편 ②
전과 후를 비교하며 칭찬하라
- 칭찬 마스터가 되는 칭찬의 기술 중급편 ③
칭찬을 받으면 두 배로 되돌려줘라
- 칭찬 마스터가 되는 칭찬의 기술 상급편 ①
간접 칭찬의 기술, 핑퐁 칭찬
- 칭찬 마스터가 되는 칭찬의 기술 상급편 ②
보이지 않는 곳에서 칭찬하라
- 칭찬 마스터가 되는 칭찬의 기술 상급편 ③
겸손해하더라도 칭찬하라
- 칭찬 마스터가 되는 칭찬의 최상급 스페셜 기술
상대가 스스로의 의지로 바꿀 수 없는 부분은 칭찬하지 마라
- 칭찬 마스터가 되는 주요 포인트
체크리스트 - 상대가 칭찬을 받아들이게 하려면?
4장 상대가 말하고 싶어 하는 것을 끌어내라
자신감을 갖고 질문하라
- 가장 먼저 알아둬야 할 질문의 기술 기초편 ①
질문하기 전에 의도를 먼저 알려라
- 가장 먼저 알아둬야 할 질문의 기술 기초편 ②
즐거운 듯 해오는 질문, 할 말이 있다는 신호다
- 누구라도 할 수 있는 질문의 기술 초급편 ①
최근의 일부터 질문하라
- 누구라도 할 수 있는 질문의 기술 초급편 ②
상대의 대답을 반복하며 물어라
- 누구라도 할 수 있는 질문의 기술 초급편 ③
바보처럼 단순한 질문을 던져라
- 상대가 ‘뭐지?’라고 생각할 만한 질문의 기술 중급편 ①
상대가 애착을 갖는 것에 대해 언급하라
- 상대가 ‘뭐지?’라고 생각할 만한 질문의 기술 중급편 ②
말주변이 없는 사람에게는 깊게 생각하지 않아도 되는 질문을 하라
- 어려운 상대에게도 쉽게 할 수 있는 질문의 기술 상급편 ①
오히려 답하기 어려운 질문을 던짐으로써 흥미를 유발하라
- 어려운 상대에게도 쉽게 할 수 있는 질문의 기술 상급편 ②
본심을 말해주지 않는 사람의 경우 일부러 ‘NO’에 부딪쳐라
- 어려운 상대에게도 쉽게 할 수 있는 질문의 기술 상급편 ③
사전에 너무 많은 시나리오를 만들지 마라
- 어려운 상대에게도 쉽게 할 수 있는 질문의 기술 상급편 ④
체크리스트 - 질문에 대한 답을 들으려면?
5장 이야기를 절정으로 끌어올리는 대화의 기술
다양한 방식으로 맞장구를 쳐라
온몸을 사용해 맞장구를 쳐라
머리로 이해한 것을 상대에게 전하라
마음으로 이해한 것을 상대에게 전하라
제안은 상대가 받아들일 상태가 되었을 때 하라
상대가 왜 그 이야기를 하는지 생각하라
“나도”라고 말하며 이야기를 가로채지 않는다
상대의 이야기가 끝날 때까지 화제를 바꾸지 마라
잘 알아듣지 못했다면 질문이 아닌 확인을 하라
상대의 말실수를 직접적으로 지적하지 마라
모임에서 겉도는 사람을 만들지 마라
- 분위기를 띄울 수 있는 대화 비결 ①
끝없이 이어지는 지루한 이야기를 막아라
- 분위기를 띄울 수 있는 대화 비결 ②
모두가 듣고 싶어 하는 것을 물어라
- 분위기를 띄울 수 있는 대화 비결 ③
체크리스트 - 서로 기분 좋게 이야기하려면?
마치며 - 다시 만나고 싶은 5단계 대화법, 실천만이 답이다
