책소개
“대박 날 기회는 1년에 무려 52번!
예비 사업가의 주말에는 100만 달러의 가치가 있다.”
하루아침에 잘나가는 기업에서 해고당한 청년이 절치부심 끝에 100만 달러짜리 비즈니스를 여덟 개나 성공시켰다면? 게다가 이 모든 게 주말 48시간만 초집중 투자해서 만들어낸 결과라면? 전 세계 1인 기업가와 마케터, 크리에이터들에게 사랑받는 소프트웨어 마켓플레이스, ‘앱스모’(Appsumo)의 창업자이자 CEO인 노아 케이건의 실제 이야기다.
기술과 플랫폼의 발달로 그 어느 때보다 적은 비용으로 기업을 세울 수 있고, 아이디어만 있으면 전 세계인을 대상으로도 제품과 서비스 제공이 가능한 시대다. 직접 제조를 위해 공장을 세울 필요도 가게를 세낼 필요도 없다. 그러나 많은 이들이 자기 사업을 시작하는 일을 여전히 어려워하고 두려워한다. 저자 노아 케이건은 ‘경험이 부족해’, ‘돈이 없어’, ‘일이 너무 바빠’, ‘내가 하려고 한 걸 이미 다른 사람이 해버렸어’와 같은 핑계를 당장 그만두고, 일단 시작하라고 말한다. 바로 이번 주말에 말이다!
이 책에서 그는 주말 48시간 안에 사업 아이디어를 구상해서 사업화하는 방법을 소개한다. 두려움을 극복하고 내 제품 혹은 서비스를 사달라고 하는 ‘요구 근력’ 기르기 훈련부터 ‘될 만한’ 사업 아이디어를 끝없이 발굴해내는 비밀과 초간단 사업 모델을 이용해 이를 1분 만에 검증하는 법, 작은 아이템 하나를 방구석에 앉아서 비즈니스로 키워내는 마케팅 전략까지. 이는 저자가 실제 자신의 사업에 적용하여 증명된 방법론으로 혼자서, 자본 없이, 경험 없이 비즈니스를 시작하려는 사람들에게 특히 더 유용할 조언들이다. 본문에는 저자를 따라 주말에 실천할 수 있을 만한 작은 ‘챌린지’들이 곳곳에 숨어 있는데, 이 과제들을 수행해나가다 보면 누구나 자연스레 사업을 시작하는 데 필요한 전 과정들을 완성하게 된다.
사업이나 부업, 사이드 프로젝트를 시작하고 싶지만, 너무 리스크가 크다고 생각하는가? 브레인스토밍만 끊임없이 하면서 완벽한 사업 아이디어가 나오기만을 기다리고 있는가? 그렇다면 바로 이 책이 당신이 꿈꾸는 경제적 자유가 있는 삶을 선사할 것이다. 이제 당신도 다음 주 월요일부터 대박 비즈니스의 CEO로 거듭날 수 있다!
저자소개
(Noah Kagan)
노아 케이건은 소프트웨어 마켓플레이스 ‘앱스모’(AppSumo.com)의 설립자이자 CEO이다. 캘리포니아 주립 대학교 버클리 캠퍼스(UC Berkeley) 경영학과를 졸업하였으며, 2004년 인텔(Intel)에서 직장 생활을 시작했다. 이후 페이스북(현 메타)에 서른 번째 직원으로 입사하여 ‘상태 업데이트 기능’ 론칭 및 광고 플랫폼 개발 프로젝트, 페이스북 모바일 애플리케이션의 첫 버전 작업 등에 참여했다.
그러던 어느 날 갑작스러운 해고 통보를 받은 그는 실의에 빠지는 대신 자신만의 길을 찾기로 결심한다. 학생들에게 온라인 마케팅을 가르치거나 스타트업을 대상으로 컨설팅을 하는 등 닥치는 대로 부업에 도전하는 한편, 성공한 사업가들을 초청해 이벤트를 여는 콘퍼런스 사업, 온라인 스포츠 베팅 사업 등 끊임없이 비즈니스 기회를 모색했다. 매일매일 아이디어 실험을 하고 블로그에 새로운 교훈과 실패의 경험을 공유하며 48시간 안에 사업을 만들어내는 ‘100만 달러짜리 주말’(Million Dollar Weekend) 챌린지의 뼈대를 잡아나갔다. 이어 핀테크 기업 민트(Mint)에 네 번째 직원이자 마케팅 디렉터로 합류, 6개월 만에 이용자 100만 명의 가입을 이끌어내는 성과를 거둔다.
민트를 퇴사한 그는 2010년 창업을 계획하거나 사업 초기 단계에 있는 이들을 주 타깃으로 사업 성장에 필요한 각종 유틸리티와 온라인 툴을 제공하는 플랫폼 앱스모를 설립했다. 이제 앱스모는 킹스모(KingSumo)와 센드폭스(SendFox)를 비롯한 여러 사업체를 거느린, 연 거래액 8천만 달러 규모의 기업으로 성장했다. 팀 페리스는 밀리언셀러 《타이탄의 도구들》에서 케이건을 자기 분야에서 최정상에 오른 거인들(titans) 중 한 명으로 꼽았다.
현재 미국 텍사스주 오스틴과 스페인 바르셀로나를 오가며 블로그와 유튜브, 팟캐스트, 강의 등 다양한 채널을 통해 전 세계의 기업가 지망생들과 인사이트를 나누고 있다. 이 책 《나는 주말마다 10억 버는 비즈니스를 한다》는 그의 첫 저서다.
목차
저자의 글_ 삼시세끼 밥 먹듯 대는 핑계들
들어가는 글_ 여기서 시작하자
Part 1. 시작하라 Start it_ 당신 안의 창조자를 재발견하라
제1장 군말 말고 일단 시작
실험하는 사람이 승리한다 | 고민하는 대신 행동하게 하는 마법 | ‘자유수’가 당신을 자유롭게 할 것이다
제2장 요구에는 무한한 힘이 있다
요구 근력을 키우자 | 밥 먹듯이 요구하라
Part 2. 만들어라 Build it_ ‘100만 달러짜리 주말’을 보내는 법
제3장 100만 달러짜리 아이디어 찾기
고객은 아이디어가 아닌 해결책을 원한다 | 아는 것부터 시작하라 | 사업계획은 필요 없다 | 고객은 어디에서 찾을까? | 문제를 찾아다니는 사람이 되어라 | 아이디어가 쏟아진다
제4장 1분 사업 모델 수립하기
1단계: 100만 달러의 가치를 지닌 고객을 찾아라 | 2단계: 정말로 100만 달러를 벌 기회인가? | 3단계: 1분 사업 모델을 활용한다 | 4단계: 피버팅하고 진화하라 | 아이디어를 평가하고 비교해보자
제5장 48시간의 머니 챌린지
검증의 황금률 | 아이디어 검증법 1: 직접 사전 판매 | 아이디어 검증법 2: 마켓플레이스 플랫폼 | 아이디어 검증법 3: 랜딩 페이지
Part 3. 키워라 Grow it_자는 동안에도 돈이 들어온다
제6장 성장을 위한 소셜미디어 활용
나만의 개성을 찾자 | 플랫폼을 정하자 | 핵심 서클을 위한 콘텐츠를 제작하자 | 구루가 아닌 길잡이가 되어라
제7장 홍보는 수익이 목적이다
리스트가 힘이다 | 잘 만든 랜딩 페이지의 힘 | 첫 구독자 100명 확보하기 | 구독자를 기반으로 고객층을 넓히자 | 자동 발송 기능은 돈이 된다 | 100의 법칙
제8장 사업을 키우는 마케팅의 핵심
단 하나의 목표를 세워라 | 마케팅 전략 리스트를 만들어라 | 효과 있는 전략을 밀어붙여라 | 첫 고객 100명을 더 행복하게 만들어라
제9장 1년에 52개의 기회가 주어진다
나의 꿈을 공개하자 | 1년 동안 하고 싶은 일을 목록으로 정리하자 | 하고 싶은 일을 목표로 바꿔보자 | 캘린더를 색칠하라 | 혼자 만들어내는 성공은 없다
나오는 글_다시 한번 시작하라
감사의 글
주
